No início, os supermercados deixaram de ser apenas fornecedores de mantimentos e utensílios domésticos para se tornarem mais parecidos com as antigas lojas de departamentos, com muito mais ênfase na venda de roupas, eletrodomésticos, produtos de beleza, remédios, comida para levar para casa, além das necessidades usuais. Dessa forma, eles realmente conseguiram muitos negócios de muitos pequenos varejistas independentes, fazendo com que surgissem muitas lacunas no que costumava ser a próspera High Streets e nas comunidades comerciais locais.
Então, por que a grande ênfase em começar a promover os negócios de seus concorrentes na forma de vendas de Gift Card?
Por exemplo, os Tesco’s promovem sua própria linha extensa de roupas, mas ainda promovem a venda de cartões-presente para concorrentes como Primark, Next e Arcadia Group (que inclui Burtons, Topshop, Dorothy Perkins, Top Man, Srta. Selfridge, Evans, Wallis) – e muitos mais.
O mesmo se aplica a produtos elétricos, incluindo TVs, telefones celulares, máquinas de lavar e lava-louças, etc. Você verá cartões-presente para Amazon, Argos, Curries-PC World, lojas de departamentos como House of Frazer, BHS – todos os concorrentes diretos sendo anunciados no supermercados.
Quando se trata de lojas de alimentos, os cartões-presente para lojas de fast food como Pizza Express, Pizza Hut e Costa Coffee são importantes. Até ingressos de cinema e muitos restaurantes, incluindo uma grande variedade de refeições de grandes redes de restaurantes são promovidos.
Então, em primeiro lugar, eles convencem milhões de compradores a abandonar as tradicionais High Streets e entrar em grandes lojas de varejo fora da cidade, onde a escolha e o estacionamento gratuito prevalecem; e então fazem o possível para fazer com que seus clientes leais revisitem as lojas locais vendendo os cartões-presente de seus concorrentes!
Você pode apostar até que ponto esses grandes supermercados não fazem isso por bondade de coração, mas sim por incentivos de lucro calculistas.
Eles não são idiotas. Eles sabem que mesmo seus clientes fiéis não gastarão cada centavo de seu dinheiro ‘já gasto’ com eles, então por que não encorajá-los a gastar o que eles vão gastar de qualquer maneira em outros pontos de venda concorrentes, para comprar cartões-presente em seus supermercados? E, de qualquer maneira, se esses clientes usarem seus cartões de fidelidade também nessas compras extras, (Tesco’s ClubCard ou Morrison’s Spend and Save, por exemplo), eles receberão ainda mais ofertas especiais enviadas para levá-los de volta às lojas. Esta é uma forma indireta, por exemplo, de obter o programa de fidelidade ClubCard da Tesco, por exemplo, válido nesses outros pontos de venda.
Se você observar de perto como os Morrisons operam nessa área, eles criaram um incentivo extra muito poderoso para fazer com que seus clientes fiéis gastassem dinheiro extra dessa maneira. Para cada £ 10 gastos em cartões-presente em suas lojas, eles oferecem um desconto instantâneo de 1 centavo por litro nos custos de combustível. Imagine, especialmente no período que antecede o Natal, investir até £ 1.500 em vouchers de presente Morrisons e depois gastar cerca de £ 1.000 em vouchers de presente da Amazon em sua loja local de Morrisons (talvez para um novo sistema de TV de última geração). Com gasolina igual ou inferior a £ 1 por litro, você poderia encher seu tanque sem NADA com vouchers Morrisons instantâneos de £ 1 litro com seu próximo tanque cheio de combustível!
Por que supermercados como Morrisons fazem isso? Bem, em primeiro lugar, você pode ter certeza de que, para cada vale-presente que vendem, eles recebem uma comissão considerável; e também, essa receita aumentará maciçamente seu faturamento, com muito pouco elemento de custo na venda. E o que determina o sucesso e o valor de um supermercado? Bem, que tal uma combinação de seu lucro e volume de negócios?
Estratégia perfeita para eles, mas como isso pode funcionar para VOCÊ?
Digamos, por exemplo, que alguém comprou um presente de aniversário para você e, em vez de comprar algo que você talvez não goste (como um cardigã horrível de mau gosto), ele lhe deu £ 100 em cartões-presente Morrison. Agora você poderia ir a Morrisons e comprar, digamos, um suprimento de bens domésticos para uma semana, ou um tanque cheio de gasolina, ou você poderia gastar tudo em cartões-presente lá primeiro e obter um desconto instantâneo de Morrisons de 10 centavos em cada litro de combustível . Não há nada que impeça alguém de comprar dessa maneira e de obter muitos benefícios extras. Mas você pode ver como isso terá o efeito de incentivar os clientes a gastarem muito mais dinheiro do que o previsto inicialmente nessas grandes lojas.
Então, vamos voltar um. Se você obtiver todos esses benefícios comprando cartões-presente em qualquer grande supermercado, além de obter os benefícios do programa de fidelidade (ClubCard, Nectar Points etc.) , por que não começar a ganhar ainda mais benefícios de membro ingressando em uma comunidade de compras gratuita e comprando vales-presente para os supermercados primeiro, obter todos os benefícios de membro dessa comunidade de compras, e também usufruir de todos esses outros benefícios sempre que visitar esses grandes supermercados e milhares de outras lojas (tanto online quanto offline). A maioria das famílias poderia facilmente justificar o gasto de cerca de £ 500 por mês apenas em mantimentos e combustível em um dos grandes supermercados, mas gastar ainda mais na compra de cartões-presente para seus concorrentes. Ao fazer isso, o membro da comunidade de compras não apenas desfrutará dos benefícios de membro de sua associação à comunidade de compras gratuitas, mas também começará a ajudar a reacender o efeito desmoralizante das filas de lojas vazias nas High Streets que já foram o coração de uma vibrante comunidade local .
Uma palavra de cautela. No entanto, como nos supermercados, existem muitos programas de fidelidade ‘Shopping Cashback’ dos quais você pode participar. Love2Shop; Restaurant Choice, TopCashback, Quidco, Shopper Discount & Rewards, o cartão One4All Post Office e até mesmo muitos bancos estão oferecendo maneiras de atrair clientes para seus planos. Mas a maioria desses esquemas é voltada para compradores individuais e não faz nada em termos de oferecer uma oportunidade de negócio para o comprador mais aventureiro., especialmente quando se trata de recomendar seus amigos para participar, E obter benefícios de membro contínuos quando seu amigo também faz compras.
Escolha cuidadosamente sua associação ao programa de fidelidade da comunidade do Shopping, e você poderá descobrir que eles realmente oferecem soluções para pessoas com uma visão e um desejo de melhorar; networkers e proprietários de pequenas e médias empresas, até mesmo instituições de caridade, que podem permitir que você acumule um fluxo de renda substancial de 5 dígitos em um ou dois anos. Trabalhe junto com seu conselho local ou instituição de caridade favorita com este plano, e eles também sentirão os benefícios desta oportunidade de milhões de libras.
Lembre-se – tudo o que você pode fazer, ou sonhar, você pode. Comece.
Ousadia tem Genius, Power e Magic nela.